수강생의 성장을 그리는 일러스트레이터

안녕하세요. 자기 소개 부탁드립니다.

인스타그램을 기반으로 4년째 활동 중인 일러스트레이터 이아리라고 합니다. 활동명은 아리클이고요. 데이트 폭력 피해 경험을 만화로 소통하며 '누구나 이아리가 될 수 있다'는 뜻의 <다, 이아리>라는 단행본으로 이름을 알리게 되었습니다. 현재는 인스타그램을 중심으로 잔잔한 일상 툰을 공유하고 있답니다.

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아리클로 커리어를 시작하신 계기가 궁금합니다.

본격적으로 만화를 그리기 전에는 캐리커쳐를 그리면서 미술학원에서 학생들을 가르쳤어요. 짬짬이 일러스트레이션 작업을 인스타그램에 올리고 있었는데요. 제 만화를 좋아해주시는 분들이 저와 같이 만화로 커리어를 시작하고 싶다는 문의를 주셨어요. 마침 코로나로 온라인 강의에 대한 수요가 늘던 터라, 팬들의 요청에 답하고자 아리클이란 이름으로 온라인 클래스를 시작하게 되었어요.

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온라인 지식 비즈니스로 가장 큰 성과를 낸 경험은 무엇인가요?

가장 큰 성과는 단행본을 출간한 것입니다. 데이트 폭력에 관한 이야기를 생각보다 많은 분들이 공감해주셨어요. 출간 직후 2쇄, 대만 출판사 제의, 대만판 수출과 같은 겹경사가 이어졌죠. 여러 인터뷰에 응하면서 강연이나 기업 협업, 전시, 방송 출연도 하게 되었는데요. 브랜드와 협업하는 콜라보레이션 제안도 많이 받게 되었습니다. 이 계기로 다양한 분야에서 제 비즈니스를 시작할 수 있었어요.

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지식 비즈니스 종사자로서 성공하기 위해 딱 한가지가 필요하다면 무엇일까요?

성실함이요! 실력이 충분하고 재미있어도 인스타그램에 노출되지 않으면 아무런 성과가 나지 않습니다. 저 역시 초반에 인스타그램으로 제 콘텐츠를 알릴 때 좋아요 10개, 댓글 1~2개씩 달리다보니 성장하는 속도가 느리다고 생각했는데요. 숫자에 집착하는 마음을 내려놓고 꾸준히 해보자는 마음으로 올렸어요. 1달, 6개월, 1년이 지나면서 팔로워가 1만 명에서 10만 명까지 늘어나더라고요. 그림 실력보다 중요한 것은 작업을 즐기고, 꾸준히 할 수 있는 성실함인걸 다시 배웠어요.

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아리클의 라이브클래스 강의의 매력은 무엇일까요?

아리클 드로잉 강의는 그림으로 비즈니스를 시작하려는 분들을 위한 A to Z를 한번에 제공하고 있어요. 드로잉뿐 아니라 굿즈 제작, 인스타툰 만드는 법, 수익화 과정, 견적서와 계약서 작성과 표절 대처법까지 작품을 생산하고 유통하는 팁을 드려요. 보통 온라인 클래스는 주제별로 세분화된 내용을 제공하는 경우가 많아요. 드로잉은 드로잉, 드로잉 수익화는 수익화 콘텐츠로 알려주시죠. 따라서 필요한 강의를 하나씩 찾으려면 시간도 많이 들고 이 과정에서 포기도 잦아요. 제 강의는 저작물을 창작하고 수익화하는 전반적인 과정을 담고 있다는 점이 장점입니다.

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제 클래스의 더 큰 매력은 나만의 색깔이 강하게 드러나는 캐릭터를 얻어가실 수 있단 점이에요. 인스타툰, 캐릭터 사업, 굿즈, 단행본, 이모티콘 작가 등 무한한 아이템으로 확장 가능한 자신만의 페르소나를 만드실 수 있도록 수강생의 개성을 존중하는 수업을 지향하고 있어요.

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아리클 강의의 차별점이 있다면 무엇일까요?

수강생분들께 1:1 코칭을 해드리고 있어요. 매우 쉽고 자세한 눈높이 코치를 해드려요. 제가 아리클로 활동하기 전 미술학원 선생님으로 일했던 경험을 살려서 그림을 전혀 못그리는 분들도 따라하실 수 있도록 강의를 제공합니다. 텍스트로 설명하기 어려운 부분은 그림 위에 메모를 보여주면서 가이드하고 있어요. 이 외에 프로크리에이트의 숨겨진 기능, 드로잉 팁을 알려드리니 그림 실력이 빠르게 늘 수 있고요.

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앞으로 라이브클래스에서 어떤 강의와 콘텐츠를 계획하고 계시나요?

아이패드를 활용한 프로크리에이트 강의를 기획하고 있어요. 다만 아이패드가 없는 분은 프로크리에이트란 앱을 사용하실 수 없으니 갤럭시 탭과 포토샵 이용자 분들을 대상으론 손그림 강의를 새로 기획 중입니다. 현재 라이브클래스에서 서비스 중인 강의는 드로잉 중심인데 이후엔 에코백, 스티커, 컵 만들기와 같은 굿즈 제작 강의로 확장할 생각도 있습니다.

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아리클의 강의로 가장 큰 변화를 만든 수강생의 사례가 있을까요?

그림을 한번도 안그려본 분이 실력이 늘어 엽서 발주도 하시고 캐릭터도 혼자 만드신 적이 있어요. 이전에 다른 드로잉 클래스를 몇 번 들었지만 제가 정말 쉽고 자세하게 알려주어 가능했다고 하시는데 뿌듯했어요. 인스타그램 팔로워가 1~2,000명 사이가 되면 광고 제의를 받아 수익을 얻을 수 있는데, 어떤 수강생은 이미 몇 백 명의 팔로워를 확보하셨더라고요. 수강한 분들이 성장하는 모습을 보면 그렇게 기쁠 수가 없습니다. 또 제 강의 주요 수강층이 2~30대 여성분들이신데요. 이 분들이 아이패드를 본인 어머니께 구매해드리고 어머니와 함께 수강하는 사례도 있어요. 모녀가 수강하는 모습이 보기가 좋더라고요.

라이브클래스를 비즈니스 플랫폼으로 선택한 이유는 무엇일까요?

타 플랫폼에서 온라인 비즈니스를 처음 시작하였는데요. 운영할수록 편집 비용도 얻을 수 없는 상태였었어요. 아무래도 정산 수수료가 높아서였습니다. 굳이 따지자면 최저 시급도 안되는 금액으로 수강생들을 지도하였는데요. 수강생이 늘수록 피드백을 일일이 드리는데 체력적, 정신적으로 한계가 왔습니다.

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다른 플랫폼을 찾아보니 여러 후보군이 있었어요. 이용료가 비싸거나, 제 사이트를 구축하려면 시간과 비용이 너무 많이 든다는 단점이 있었죠. 그러다 지인이 라이브클래스를 추천해주었는데, 크리에이터에게 수수료 부담이 적고 정해진 틀 안에서 사이트를 빠르게 제작해 1~2일이면 사이트를 만들 수 있다고 했어요. 정말 하루만에 제 사이트를 만들 수 있었죠. 수수료도 다른 플랫폼에 비해 정말 낮았고요.

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라이브클래스가 비즈니스 운영에 있어 어느 부분에서 가장 도움이 많이 되셨나요?

수강생의 진도율을 체크할 수 있다는 점이 가장 도움이 됐습니다. 이전에 이용한 플랫폼은 수강생의 정보와 진도율을 알 수가 없었습니다. 그 분들이 수강을 포기하여도 다른 대안을 드릴 방법이 없었죠. 라이브클래스에선 수강생의 진도 확인이 쉬우니까 수강생을 이끌어드리기가 훨씬 수월하더라고요. 또한 라이브클래스 운영진들의 피드백 속도가 매우 빠릅니다. 제가 자막 기능 오류를 채널톡을 통해 문의드렸는데 30분도 안되어 반영해주셨고요. 결제 오류와 같은 문제도 아주 빠른 속도로 처리해주셨어요.

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라이브클래스를 지식 비즈니스를 시작하려는 크리에이터에게 추천하시나요?

매우 추천합니다. 본인 강의를 열어 수익을 얻고 싶으신 분이 있으시다면 주저말고 사이트 개설을 해보세요. 저는 이미 저와 비슷한 일을 하시는 다른 작가님들께 추천을 하고 있어요. 특히 마음에 드는 부분은 수수료 비율이예요. 사이트 개설에 드는 비용이 거의 없고, 수수료가 낮아서 초기에 사업을 시작해보려는 분들께 적합합니다.