임용고시 수석, 前 메가스터디 강사가 라이브클래스 도입 5일 만에 2,000만원 매출 낸 노하우

안녕하세요! 간단한 소개 부탁드려요.

안녕하세요. 국내 유일 강사님들을 위한 티칭 콘텐츠를 제공하는 ‘티칭 코칭' 김석환 대표입니다. 티칭 코칭의 슬로건은 ‘내 실력이 네 실력이 되다'인데요. 현재 온라인 강의 플랫폼 라이브클래스에서 모든 노하우를 담아 강사분들에게 티칭 인사이트를 전하는 크리에이터로 활동하고 있어요.

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임용고시 수석 합격으로 9년간의 교사 생활, 그리고 EBS i, 메가스터디 강사로 활동하셨어요. 커리어상의 터닝 포인트가 궁금합니다!

네, 저는 공교육, 사교육을 모두 경험한 특이한 케이스인데요. 저는 교사의 한마디에 학습자의 반응이 달라진다고 생각해요. 학습자의 반응을 끌어 올려 학습 효율을 높이는 것에 큰 흥미를 느끼고요.

​하지만 교사 생활은 공문서를 작성하거나 여러 업무도 요구하는데요. 그래서 오로지 교사로서 가르치는 일에만 집중하기는 어려웠어요. 교사 생활 9년 차 즈음 이제는 선택과 집중이 필요한 시기라고 느꼈어요.

​마침 2015년에 저의 EBS i 강의를 보시고 사교육 업체인 메가스터디로부터 온라인 강의 제안을 받았어요. 망설임 없이 가르치는 일에만 집중하기 위해 사직서를 내고 사교육계로 들어섰죠.

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(💁‍♀️ : 직접 모두 경험 해본 입장에서 강사와 교사, 그 차이점은 무엇인가요?)

음, 현재 유웨이 중앙 교육에 계신 이만기 선생님이 하신 말씀이 생각나네요. “교사는 생활이고 강사는 생존이다.” 교사는 정년이 보장된 안정성이 있는 아주 큰 장점이 있지요. 그래서 연차가 쌓여도 발전 없이 정체된 상태인 경우도 있고요.

​반면에 강사는 모험이죠. 치열한 경쟁의 현장 속에서 자신의 능력을 극한까지 몰고 끊임없이 도전해야 하죠. 하지만 그 결과에 따라 교사 생활에 비교해 금전적, 지위적 보상을 받는 장점이 있어요. 서로 장점과 단점이 있다고 생각해요.

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오랜 시간 학생을 위한 강의를 하시다가 강사를 위한 강의를 해야겠다고 결심하신 계기가 무엇인가요?

이전에 오프라인 학원에서 친하게 지낸 후배 강사 한 분이 계셨어요. 옆에서 수업을 준비하는 모습을 보니 너무 비효율적으로 하시는 거에요. 한글 편집부터 교재 준비, 자료 준비까지 너무 많은 시간과 에너지를 쏟고 계시더라고요.

​하지만 직접 말씀을 건네기는 어려웠고 언젠가 강사 대상으로 코칭하는 장을 마련해야겠다고 생각했어요. 우선 시험 삼아 네이버 밴드를 개설했어요. 제가 그동안 만들어 온 티칭 콘텐츠를 유료로 판매했는데요. 놀랍게도 선생님들의 폭발적인 지지와 응원을 받았죠.

​구체적으로 21년 12월에 22년도 vip, vvip 멤버십 신청을 받았는데요. 당시 판매 수익을 모두 합치면 한달 만에 1억정도 났어요. 거기다 라이브클래스 도입 단 5일 만에 2,000만원 매출로 오픈 하자마자 엄청난 성장세이고요.

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현재 강사분들이 어떤 고민과 상황에서 티칭 코칭을 찾고 있나요?

강사의 본질인 ‘티칭’ 실력을 쌓기 위해 티칭 코칭을 많이 찾아주시죠. 앞서 ‘강사 생활은 모험이고 생존이다’라고 말씀드렸는데요. 그래서 사교육계 강사는 다른 필드에 비해서 발전과 성장을 추구하는 욕구가 매우 뛰어나요.

​하지만 그 강사분들의 니즈를 충족시킬 수 있는 온라인 강의가 없었어요. 인터넷 검색이나 영상을 찾아보며 단순히 벤치마킹하는 수준이었죠. 티칭 코칭이 강사님들의 가려운 곳을 잘- 긁어주는 역할을 하고 있지요.

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강사는 학생보다 더 많이 공부하는 사람이라고 하죠. 최근 김석환 강사님의 6월 학평 분석서에 극찬 후기가 많았어요. 한 강의를 준비할 때 걸리는 시간과 강사님만의 루틴이 궁금합니다.

이 질문은 티칭 코칭 세미나할 때마다 강사님들이 많이 물어보십니다. 솔직히 저는 잠이 없고 손이 빠른 편이에요.(일.잘.러) 그리고 루틴은 강사마다 수업 시수나 학년에 따라 다르기 때문에 정해진 답은 없어요.

​저의 루틴은 수업 준비는 수업에 들어가기 직전까지 수업 자료를 반복적으로 봅니다. 거기다 동일한 수업을 여러 번하면 수업마다 학생들의 반응을 보고 계속 수업 자료를 수정해요. 특별히 저만의 팁을 전해드리자면요. 자료 제작 첫 단계로 콘텐츠가 들어갈 템플릿을 잡아요. 그리고 다음 단계로 템플릿 안에 들어갈 요소들을 적절하게 배치시키는 거죠. 큰 그림을 그리고 난 후에 세세한 부분을 잡아가는 게 효율적이니까요.

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그렇다면 성적 향상을 보장하는! 인정 받는! 1타 강사가 되기 위해 무엇이 필요한가요?

저는 인정 받는 강사가 되기 위해 3가지 자질을 강조해요. 첫번 째는 수업을 잘 하셔야 해요. 너무 당연한 이야기 같나요? 그럼 ‘수업을 잘한다’는 기준을 생각해볼까요. 수십만 강사 중에 틀린 개념을 가르치는 분은 없잖아요. 수업을 잘하는 것은 교재 ・ 자료에 적힌 문자 그대로를 전달하는 것이 아니에요. 단순히 ‘전달자'로서는 부족해요. 제가 강조하는 건, 문자를 뛰어 넘는 자신만의 한 끗이 있어야해요. 구체적으로 교재에 없는 새로운 문장을 완성하거나 다른 강사님들이 하지 않는 새로운 문제를 만들어보는 거죠.

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두번 째는 자신만의 콘텐츠입니다. 자신만의 콘텐츠가 대체할 수 없는 수업을 만들거든요. 유료 자료를 선별해 학생들에게 제공하는 것도 나쁘지 않지만 결국에는 자신만의 콘텐츠를 만들 수 있어야 해요.

​세번 째는 체력이에요. 제가 말하는 체력은 끈기, 일관성이에요. 강사로서 실력이 성장하고 눈에 띄는 결과물을 위해 포기하지 않고 유지할 수 있는 힘이 중요해요. 대부분 강사님들은 수업이 끝난 후 바로 다음 수업 준비를 하실텐데요. 그래서 피로가 풀리지 않고 매일 커피를 달고 다니시죠. 그런데 한번 생각해보세요. 피곤한 상태로 있으니 잘 하고 있다고 착각하고 있는 건 아닌지요. ‘내가 정말로 성장하고 있는 걸까’ 라는 질문을 스스로에게 해보세요.

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티칭 코칭 강의・콘텐츠만의 차별성은요?

티칭코칭은 강사님들을 위한 티칭 콘텐츠를 제공하는 유일한 플랫폼이에요. 앞으로 중・고등 대상 콘텐츠 뿐만 아니라, 초등 대상 콘텐츠까지 제공할거고요.

우선 정기적으로 ‘티칭 코칭 세미나’를 열어요. 벌써 15번 째 세미나인데요. 강사의 핵심인 ‘티칭' 실력을 쌓아 제가 강조하는 한 끗을 만드는 비법을 알 수 있죠. 거기다 수업 준비만 집중하도록 부교재, 학평 콘텐츠를 지속적으로 제공합니다.

​그리고 ‘김과외 시리즈'로 밀착 코칭을 제공하고 있지요. 보통 강사님들은 시험 기간이 끝나거나 방학 기간에는 흐름이 끊기고 열정도 사라지게 되죠. 그래서 꾸준히 끈기를 가지고 성장하실 수 있도록 제가 직접 일대일로 코칭을 합니다. 제가 강조한 차별화 된 한 끗! 자신만의 콘텐츠! 성장! 모두 티칭 코칭에서 이끌어드립니다.

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앞으로 라이브 클래스를 통해 어떤 강의와 어떤 컨텐츠를 계획하시나요?

강사는 수업 준비가 메인이지요. 그런데 의도치 않게 강사님들이 시간과 에너지를 쏟고 있는 부분이 있어요. 바로 교재, 자료 제작을 위한 한글 편집과 디자인이에요. 한글 편집은 강사에게 필수이지만 강사마다 수준 차이가 크고요. 때문에 같은 교재, 자료도 어느 강사는 한 두시간 안에 완성하지만 어느 강사는 하루종일 붙들고 있죠. 그래서 좀 더 편하게, 빠르게 할 수 있는 한글 편집 기능을 설명하려고 해요.

동료 강사에게 질문하기 민망했던 기본적인 한글 편집 기능부터 메크로나 단축키를 활용하는 고난이도 편집까지 배울 수 있고요. 함께 고난이도 소프트웨어 기능을 몰라도 매력적인 디자인을 만들 수 있도록 이끌어 드립니다.

​초등부터 고등까지, 티칭부터 한글 편집까지… 앞으로 모든 강사분들이 뛰어놀 수 있는 플랫폼이 되고자 합니다. 이게 티칭 코칭의 성장 로드맵이고요.

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온라인 강의 플랫폼 라이브클래스로 강의 사이트를 만들어보시니 어때요? 솔직한 후기를 들려주세요!

네, 우선 오해를 풀고 싶네요. (네?) 제가 라이브클래스로 엄청난 매출을 내는 모습을 보고 라이브클래스와 제가 따로 계약을 맺었다고 보시더라고요. 우선 아니고요! 저는 메가스터디, ebs i에서 온라인 강의를 수년간 해온 경험이 있어요. 온라인 강의 플랫폼을 보는 눈이 남다르다고 할까요. 현재 포털에 ‘인터넷 강의 사이트’ 검색을 해보시면 정말 많은 사이트가 있는데요.

​제가 라이브클래스를 선택한 이유는 라이브클래스를 통해 가장 직관적인 강의 사이트를 만들 수 있었어요. 그래서 이미 강의 콘텐츠가 준비되어 있다면 바로 이 곳에서 펼치면 되요. 저는 반나절 만에 강의 커리큘럼을 구축할 수 있었어요.

​직접 사용해보니 사용자 중심으로 강의 사이트가 구성되어 있고요. 강의 사이트를 관리할 수 있는 관리자 페이지도 제공하죠. 사실 제대로 된 백엔드 관리자 페이지를 구성하려면 사설 사이트는 약 2,000만원 정도가 들거든요. 그런데 라이브클래스는 저렴한 이용료로 모든 시스템을 경험할 수 있어요. 저는 앞으로 라이브클래스에서 강의 사이트의 수를 계속 늘려갈 계획이에요.

​또 제가 궁금증이 많아서 질문을 많이 하는 편이에요. CS팀은 질문마다 빠른 답변을 제공하고 거기다 리허설 강의에는 직접 참관해 팔로우해주셨죠. 그래서 처음부터 안정적으로 강의 사이트를 구축할 수 있었어요.

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마지막으로 보고 계신 많은 선/후배 동료 강사님들에게 한 말씀 부탁드릴게요!

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우선 강의를 준비하는 과정이 정말 쉽지 않아요. 강사님들의 신체 사이클을 살펴 보면 안정적으로 집중력을 발휘하고 체력을 관리하기가 쉽지 않죠. 그래서 강사님들은 타이밍 마다 적절한 터닝 포인트가 필요해요.

그래서 티칭코칭이 강사님들을 위한 지적인 자극제로 꾸준히 도와드릴게요. 제가 지금까지 쌓아온, 쌓아가고 있는 티칭 인사이트를 아낌 없이 누리시길 바랍니다.

[라이브클래스 무.물 시리즈] 라이브클래스가 대신 물어볼게요! 여러분은 꿀팁만🔑 얻어 가세요 🙌

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Q.
네이버 밴드로 수요자를 모집한 방법이 궁금해요.

💁♂️ 김석환 대표님: 우선 밴드를 개설하고 인스타그램, 카페에 활발하게 홍보를 했고요. 구체적으로 세미나 포스터를 인스타그램 스토리, 피드에 올려서 관심이 있는 분들에게 네이버 밴드로 유입시키죠. 물론 이제 네이버 밴드에서 판매했던 콘텐츠가 라이브클래스로 이사 올 예정이에요!

Q.
요즘 학원마다 인스타그램, 블로그 운영을 많이 하는데요. 혼자서 운영하려니 쉽지 않네요. 티칭코칭의 인스타그램, 블로그는 콘텐츠의 퀄리티가 정말 높아요. 그런 퀄리티는 어느 정도의 인원이 필요한가요?

💁♂️ 김석환 대표님: 저는 혼자서 다 - 합니다. 모든 게시글마다 직접 기획하고 문구, 도안 그리고 디자인까지요. 그래서 소규모 학원에서도 바로 적용할 수 있는 티칭 콘텐츠를 제공할 수 있죠. 티칭코칭은 강사님들의 눈높이에 맞춘 강의이지요.

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