런칭 1달 만에 지식 창업으로 월 5.4억의 매출을 달성할 수 있던 노하우

자기소개 부탁드립니다.

안녕하세요! 저는 현재 3개의 교육 법인을 운영하고 있는 곤팀장이라고 합니다. 비즈니스, 마케팅, 세일즈 분야의 강의를 하고 있고, 투자 및 F&B 분야로 영역을 확장해 교육 사업을 진행하고 있습니다.

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지식 창업가로 커리어를 시작하시고 노하우를 알리게 된 계기가 궁금합니다.

코로나가 터졌던 2019년 경 마케팅 지식을 베이스로 광고 대행사를 시작하려고 했으나, 주변에 매출이 반토막이 난 지역 상권 자영업자들을 보고 마음이 바뀌었습니다. 이들이 광고비를 쓰지 않고, 직접 홍보를 할 수 있도록 도움을 드려야겠다는 생각이 들었습니다.

마침 잘 알고 있는 네이버 블로그 운영법을 온라인 교육 VOD로 제공하면 좋겠다고 생각했어요. 이 강의를 수강한 수강생 분들이 좋은 성과를 기록한 덕분에 제 선택이 옳았다는 걸 실감했습니다. 당시 제 선택이 인생에서 손꼽히는 ‘신의 한 수’였다고 생각합니다.

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지식 창업가로 활동하며 만든 가장 큰 성과는 무엇일까요?

라이브클래스에서 교육 브랜드 2개를 런칭하고, 24년 1월 한 달 동안 2개 브랜드에서 약 5.4억의 매출을 올린 것입니다. 해당 성과를 만든 배경엔 ‘세미 플랫폼화’가 있습니다. 세미 플랫폼화란 쉽게 말해 교육 사업의 공급자와 소비자를 연결하는 시스템인데요. 이 시스템이 있다면 대형 플랫폼을 거치지 않아도 비즈니스 성과를 만들 수 있어요.

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한 사람이 가르칠 수 있는 지식엔 한계가 있습니다. 내가 제공하는 지식 상품의 매출 상한선을 돌파하기 위해 내가 다룰 수 없는 주제를 나보다 더 잘 아는 분을 통해 제공하는 것이 필요합니다. 이 방법으로 저는 제 교육 회사에 각계 전문가를 모셔 왔고, 해당 전문가의 지식을 전달하고 있습니다. 저는 교육 프로그램만 기획하면 되지요. 이 방식으로 분기마다 최고 매출을 갱신하고 있습니다.

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지식 창업가로 성공하기 위해 한 가지가 필요하다면 무엇일까요?

지식 창업을 시작하려는 분야에 전문성을 갖추는 것은 기본이겠지요. 실력과 전문성을 쌓았다면 마케팅으로 성과를 만들어야 합니다. ​여기서 말씀드리는 마케팅은 온라인에서 수익을 낼 수 있는 퍼널을 구축하고 SNS 등 다양한 채널을 활용해 꾸준한 트래픽을 발생시키는 것으로 보시면 됩니다.

실례로 저와 동업 중인 교육 법인 대표님의 경우, 과거 마케팅을 모르고 플랫폼에서 지식 상품을 판매하며 월 200만 원 정도의 수입을 가져가셨습니다. 저와 동업을 시작한 후, 마케팅 퍼널을 재정비하고 유튜브 채널을 활성화했습니다. 그 결과, 서비스 런칭 후 단 3개월 만에 월 1억 원의 매출을 달성하셨습니다. 대형 플랫폼에 지식 상품을 판매할 때보다 50배나 큰 매출을 만드셨죠.

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최근 라이브클래스에서 오픈한 교육 프로그램은 무엇인가요?

탑티처라는 브랜드를 오픈했습니다. 탑티처란 지식 창업을 희망하는 분을 돕는 교육 프로그램인데요. 창업 아이템 선정뿐 아니라 퍼널 분석을 포함한 마케팅 노하우를 전수하는 프로그램이라고 보시면 됩니다.

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탑티처의 강의는 다른 지식 창업 강의와 비교해 어떤 점에서 차별성이 있나요?

지식 창업 전 영역에 대한 풍부한 경험을 바탕으로 제공하는 내용의 차별성입니다.

지식 창업을 가르치는 강사는 많습니다. 하지만 자신의 지식 비즈니스를 키우고, 다른 이의 비즈니스까지 성장시킨 경험을 바탕으로 지식 창업을 가르치는 강사는 대한민국에 몇 명 없습니다. 두 영역을 모두 경험해 본 것은 실제로 설명할 수 있는 데이터의 양과 질에서 상당한 격차를 냅니다.

저는 4년 전 지식 창업을 시작하면서 시중에 있는 웬만한 교육 유형, 판매 방식, 마케팅 방법을 모두 적용해 보았습니다. 수많은 경험을 통해 얻은 노하우를 제 교육 커리큘럼 곳곳에 담았습니다.

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대표님의 강의를 듣고 가장 큰 변화를 만든 수강생의 사례가 있으면 알려주세요.

한 수강생은 생애 첫 펀딩으로 4억 6천만 원의 매출을 달성했는데요. 펀딩을 시작했을 무렵엔 관심을 두는 사람이 100명도 안 되었습니다. 저와 오랜 상담 끝에 전략을 바꾸었고 빠른 시일 내로 2,000명이 넘는 사람에게 관심을 받도록 만들어 유료 상품 전환까지 성공시켰습니다.

또 다른 한 수강생은 직장인이셨는데요. 인지도 없이 하루 4시간 강의로 대기업 연봉에 준하는 매출을 만드셨습니다. 이분께는 탑티처 정규 교육 과정에서 안내하는 개념을 알려드리고 적용을 도와드렸습니다.

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라이브클래스를 비즈니스 플랫폼으로 선택한 이유와 어느 부분에서 가장 도움이 되었는지 궁금합니다.

다음 2가지 이유로 라이브클래스를 선택했습니다.‍

먼저 비즈니스 세팅에 드는 비용과 시간을 줄여줍니다. 홈페이지를 제작하는 데는 시간, 에너지, 돈이 듭니다. 온라인 결제를 간편하게 하기 위해 PG사를 승인받는 데에만 평균 2주에서 길게는 1달까지 필요하지요. 라이브클래스에서는 단 30분 내로 사이트 구축부터 결제까지 해결할 수 있었습니다.

두 번째는 영상 재생 횟수 제한 기능을 제공한다는 점입니다. 지식 창업가에겐 콘텐츠의 무단 배포를 막을 수 있는 영상 재생 횟수 제한 기능이 절실합니다. 이 기능을 제공하는 플랫폼이 없어 직접 개발하고자 견적을 받아보니, 적게는 5,000만 원 이상, 최대 1억까지 필요하다고 하더군요. 라이브클래스에서는 이 기능을 기본적으로 제공하더라고요. 이 기능 하나만으로도 라이브클래스를 이용할 만하다고 확신합니다.

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앞으로 라이브클래스에서 어떤 콘텐츠를 제공할 계획이신가요?

지식 창업을 하는 데에 필요한 모든 교육을 진행할 예정입니다. 제가 4년 동안 1개 교육 법인에서 누적 매출 10억을 만들 수 있던 노하우와 팁을 모두 공개할 예정입니다. 제 전문 영역이 아닌 부분은 외부에서 강사를 섭외해 양질의 강의를 제공하겠습니다.

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