쇼호스트 심과장 : 선택받는 인생에서, 선택하는 인생으로

300만 원짜리 실망스러운 강의가 만든 새로운 기회 안녕하세요, 저는 2018년부터 해외 구매대행 창업 강의를 하고 있는 제노입니다. 2011년부터 온라인 쇼핑몰을 운영해왔고, 2015년부터는 구매대행 사업을 시작해 해외를 오가며 일하고 있어요. 현재는 유튜브에서 “일하며 여행하는 CEO”라는 채널도 운영하고 있답니다. 2015년에 구매대행 사업을 시작하면서 성공적으로 사업을 키워나가다 보니, 제게 사업 노하우를 알려달라는 요청이 많아졌어요. 그래서 블로그를 통해 제 경험과 방법을 공유하기 시작했죠. 그러던 중, 수백만 원의 교육비를 내고 구매대행에 도전했지만 실패했다는 이야기를 많이 접하게 되었어요. 그분들의 사연을 듣고, 당시 유명했던 구매대행 교육 두 개를 약 300만 원의 사비를 들여 직접 들어봤습니다. 그런데 강의 내용이 너무 실망스러웠어요. 스토어에 대한 기초 설명도 없이 단순히 해외 사이트 가입 방법만 알려주고는 “가입했으니 상품을 찾아 올려보세요”라는 식이었죠. 3년 차 구매대행 셀러였던 제 입장에서 “이걸 듣고 사업을 할 수 있을까?”라는 의문이 들었고, 제대로 된 내용을 제가 직접 알려주자는 생각으로 강의를 시작하게 되었습니다. 일하며 여행하는 CEO 제노 구독자 수 3.17만명의 제노 유튜브 판매의 본질을 깨닫는 순간: 한 대표의 질문이 바꾼 모든 것 처음 2011년에 온라인 쇼핑몰을 시작했을 때는 실패의 연속이었어요. 제품을 만들어 촬영하고 올려놔도 판매가 없었죠. 그래서 무작정 잘 나간다는 쇼핑몰 대표님들을 찾아다니며 묻고 또 물었습니다. 그중 한 대표님께서 저에게 “판매가 뭐라고 생각해?”라는 질문을 하셨는데, 이 질문에 대한 답을 찾으면서 제 스토어를 되돌아보게 되었어요. 그렇게 깨달음을 얻은 뒤, 마이너스였던 쇼핑몰 매출을 6개월 만에 월매출 5천만 원으로 끌어올렸습니다. 이후 9개월 만에 1억 매출, 그리고 구매대행으로만 1년 반 만에 월매출 1억 원을 달성했습니다. 온라인 쇼핑몰의 성공 공식은 결국 구매대행에서도 똑같이 적용된다는 걸 알게 되었죠. 해외 구매대행 강의를 하는 제노 성공의 열쇠, 집요함: 제노가 말하는 핵심 비결 제가 생각하는 성공의 핵심은 바로 집요함이에요. 온라인 쇼핑몰을 운영하다 보면 새롭게 알아야 할 것도 많고, 해결해야 할 문제도 많습니다. 예를 들어, “왜 이 물건은 잘 팔릴까?”, “왜 이 물건은 안 팔릴까?”, “내 스토어에는 어떤 사람들이 들어올까?” 같은 질문들에 집요하게 답해야 해요. 잘 팔리는 상품이라면 더 잘 팔리도록 개선하고, 안 팔리는 상품은 이유를 파악해 해결해야 합니다. 문제를 그냥 넘어가면 같은 문제가 반복될 수밖에 없거든요. 이유를 알아내기 위해 끈질기게 파고드는 집요함이야말로 성공의 열쇠라고 생각합니다. 막강한 커뮤니티와 지속적인 피드백의 힘 제 강의를 통해 수강생들이 얻는 가장 큰 장점은 막강한 커뮤니티와 지속적인 피드백이에요. 소통을 위해 수강생 전용 문의 게시판 운영하며, 매달 한 번 줌 미팅으로 지속적인 소통하고 있어요. 매주마다 판매에 적합한 상품 추천도 드리고 있구요. 뿐만 아니라 단톡방과 경력 5년 이상의 스태프들이 카페에서 활발히 활동하며 수강생들을 돕고 있어요. 이런 체계적인 지원 덕분에 수강생들이 더 안정적으로 성장할 수 있습니다. 제노 대표의 오프라인 클래스 수강생과 함께 찍은 사진 단순 판매를 넘어선 구매대행의 본질: 제노의 접근법 해외 구매대행 사업은 단순히 해외 물건을 스토어에 올리고 판매하는 것처럼 보일 수 있지만, 그렇게 접근해서는 성공하기 어렵습니다. 물건을 판매하려면 고객의 마음을 읽고, 스토어 운영뿐 아니라 구매처와 온라인 시장에 대한 이해도 필요하거든요. 라이브클래스 강의를 통해서는 단순히 상품 등록 방법뿐 아니라 스마트스토어 구조, SEO 개념, 타오바오 사이트 흐름 등 온라인 스토어 운영에 필요한 기본기를 자세히 배울 수 있습니다. 앞으로 계획 중인 콘텐츠 구매대행 사업자 대부분이 1인 창업자라서 사람들과 교류할 기회가 적어요. 그래서 외로움을 느끼는 분들도 많습니다. 앞으로는 라이브클래스에서 제공하는 오프라인 모임 공간과 연계해 더 많은 분들과 소통할 수 있는 콘텐츠를 만들고 싶어요. 제노 대표님의 라이브클래스 홈페이지 분유값에서 60억 매출까지 한 달에 딱 50만 원, 아이 분유값 벌기를 목표로 시작했던 한 수강생분이 기억납니다. 컴퓨터 사용에도 익숙하지 않고 기본 지식조차 없었던 분인데요. 이전에 다른 곳에서 200만 원 넘는 강의를 들었지만 기본적인 내용도 배우지 못했다고 하더라고요. 그래서 하나하나 기본기를 쌓아드리고 스토어를 만들어갔습니다. 처음 목표였던 한 달 50만 원 매출을 달성한 뒤 더 높은 목표를 세우며 노력하셨죠. 결국 소량 제품 수입까지 진행하며 다양한 시도를 했고, 2021년에는 매출 60억 원을 달성한 법인 대표가 되셨어요! 그분께서 “제노님 덕분에 미래를 꿈꿀 수 있게 되었다”고 말씀하셨던 게 아직도 생생합니다. 수강생들의 후기 라이브클래스를 선택한 이유 사실 처음에는 개인 스트리밍 사이트를 사용했는데 제작 비용도 많이 들고 관리가 불편했어요. 반면 라이브클래스는 사이트 기획과 제작 속도가 빠르고 업데이트도 빨라서 신속하게 운영할 수 있겠다는 확신이 들었죠. 또, 라이브클래스를 통해 개인 사이트 형태로 운영할 수 있다는 점이 가장 좋았어요. 회원가입과 관리자 추가 등 관리 시간이 크게 줄었고, 사이트가 알아서 돌아가는 느낌이라 운영 부담이 많이 줄었습니다. 자신만의 콘텐츠가 있는 분들에게 라이브클래스는 정말 좋은 플랫폼이에요. 저렴한 비용으로 나만의 사이트를 만들고 운영할 수 있고, 결제와 같은 세세한 부분까지 자동화되어 있어 편리합니다. 나만의 플랫폼 구축을 고민하는 분들에게 추천합니다.

코로나 위기를 기회로 만든 지식 창업 안녕하세요. 저는 현재 3개의 교육 법인을 운영하고 있는 곤팀장입니다. 비즈니스, 마케팅, 세일즈 분야의 강의를 하고 있으며, 최근에는 투자와 F&B 분야로도 영역을 확장해 교육 사업을 진행하고 있습니다. 코로나가 터졌던 2019년, 마케팅 지식을 바탕으로 광고 대행사를 시작하려고 했어요. 그런데 주변에서 매출이 반토막 난 지역 상권 자영업자들을 보면서 생각이 바뀌었죠. 광고비를 쓰지 않고도 직접 홍보할 수 있도록 도와드려야겠다는 마음이 들었습니다. 마침 제가 잘 알고 있는 네이버 블로그 운영법을 온라인 교육 VOD로 제공하면 좋겠다고 생각했어요. 이 강의를 수강한 분들이 좋은 성과를 내면서 제 선택이 옳았다는 걸 실감했습니다. 당시 제 판단이 인생에서 손꼽히는 ‘신의 한 수’였다고 생각합니다. 월 매출 5.4억 원의 비밀 제가 라이브클래스에서 런칭한 두 개의 교육 브랜드가 있어요. 이 브랜드들로 2024년 1월 한 달 동안 약 5.4억 원의 매출을 올렸습니다. 이 성과의 배경에는 제가 도입한 ‘세미 플랫폼화’라는 시스템이 있습니다. 세미 플랫폼화는 교육 사업의 공급자와 소비자를 연결하는 시스템인데요. 이 시스템을 통해 대형 플랫폼을 거치지 않고도 비즈니스 성과를 낼 수 있죠. 한 사람이 가르칠 수 있는 지식에는 한계가 있어요. 그래서 제가 다룰 수 없는 주제는 저보다 더 잘 아는 전문가를 모셔와 그분들의 지식을 전달하고 있습니다. 저는 교육 프로그램만 기획하면 되니 효율적이고, 분기마다 최고 매출을 갱신하고 있어요. 라이브클래스에서 런칭한 2개 교육 브랜드 매출 (2024년 1월 기준) 전문성과 마케팅의 시너지 전문성을 갖추는 건 기본이고, 마케팅으로 성과를 만들어야 합니다. 여기서 말하는 마케팅은 온라인에서 수익을 낼 수 있는 퍼널을 구축하고, SNS 등 다양한 채널로 꾸준히 트래픽을 발생시키는 걸 의미해요. 예를 들어, 저와 동업 중인 교육 법인 대표님은 과거에 마케팅을 모르고 대형 플랫폼에서 지식 상품을 판매하며 월 200만 원 정도의 수익을 올리셨습니다. 하지만 저와 동업 후 마케팅 퍼널을 재정비하고 유튜브 채널을 활성화하면서 단 3개월 만에 월 매출 1억 원을 달성하셨죠. 대형 플랫폼에 의존할 때보다 무려 50배나 큰 매출을 만드신 겁니다. 최근 오픈한 교육 브랜드: 탑티처 제가 최근에 오픈한 브랜드는 탑티처입니다. 탑티처는 지식 창업을 희망하는 분들을 돕는 프로그램이에요. 창업 아이템 선정부터 퍼널 분석, 마케팅 노하우까지 전수하는 종합적인 교육 과정이라고 보시면 됩니다. 탑티처 강의는 제가 직접 경험한 지식 창업 전 영역의 노하우를 바탕으로 만들어졌어요. 지식 창업 강의를 하는 분들은 많지만, 자신의 비즈니스를 키우고 다른 사람의 비즈니스까지 성장시킨 경험을 가진 강사는 많지 않다고 생각합니다. 저는 지난 4년간 웬만한 교육 유형, 판매 방식, 마케팅 방법 등을 모두 적용해 보며 쌓은 데이터를 바탕으로 강의를 구성했습니다. 이런 경험 덕분에 탑티처 강의는 실제 사례와 데이터로 풍부하게 채워져 있어요. 4억 6천만 원 펀딩 성공한 수강생 제 강의를 통해 큰 변화를 만든 수강생들이 많습니다. 그중 한 분은 생애 첫 펀딩으로 무려 4억 6천만 원의 매출을 올리셨어요. 처음엔 관심을 받는 사람이 100명도 안 됐지만, 전략을 바꾼 뒤 빠르게 2,000명이 넘는 관심을 얻고 유료 상품 전환까지 성공하셨죠. 또 다른 분은 직장인이셨는데, 하루 4시간 강의로 대기업 연봉에 준하는 매출을 만드셨어요. 이분께는 탑티처 정규 과정에서 안내하는 개념을 적용하도록 도와드렸습니다. 탑티처에서 제공하고 있는 지식 창업 클래스 라이브클래스의 선택 이유 : 비용 절감과 콘텐츠 보호 제가 라이브클래스를 선택한 이유는 두 가지입니다. 첫째, 비즈니스 세팅에 드는 비용과 시간을 크게 줄여줍니다. 예를 들어 홈페이지 제작이나 PG사 승인 절차에는 보통 몇 주에서 한 달까지 걸리는데, 라이브클래스에서는 단 30분 만에 사이트 구축부터 결제까지 해결할 수 있었어요. 둘째, 영상 재생 횟수 제한 기능 때문입니다. 지식 창업가에게 콘텐츠 무단 배포를 막는 건 정말 중요한데요. 이 기능은 개발 비용만 최소 5천만 원 이상이 드는데, 라이브클래스에서는 기본적으로 제공되더라고요. 이 기능 하나만으로도 라이브클래스를 선택할 이유가 충분했습니다. 앞으로 제공할 콘텐츠 계획 앞으로 라이브클래스를 통해 지식 창업에 필요한 모든 교육 콘텐츠를 제공할 예정입니다. 제가 지난 4년간 누적 매출 10억 원을 만들며 얻은 노하우와 팁들을 모두 공개하려고 해요. 제 전문 영역 외에도 각 분야 전문가를 섭외해 양질의 강의를 제공할 계획입니다.

단기간 합격의 비결을 전하는 일 안녕하세요, 드림스쿨 대표 지식 크리에이터 이윤규 변호사입니다. 저는 9개월 정도 공부 후 사법 시험에 합격했어요. 세계의 다양한 공부법 덕분에 단기간 내 합격을 했고, 그 비결을 전하는데 재미와 보람을 느끼고 있습니다. 33만 구독자를 보유한 2년차 유튜버 그리고 수강생 제 강의를 통해서 시험에 합격하신 분들이 굉장히 많아요. 변호사 시험, 외무 고시, 입법 고시, 행정 고시 등에 합격하신 분들이 많고, 공인노무사 시험을 1차, 2차 한 번에 합격하신 육아맘도 계세요. 어떻게 보면 저보다 더 뛰어나신 분들도 계세요. 제 강의를 들으시고, 잠재력이 폭발하신 거죠. 특히, 공무원 시험, 8대 전문직 시험을 준비하시는 20대 중반~30대 중반의 분들이 많이 찾으세요. 그 외에도 수험생, 재수생은 물론 늦은 나이에 공부하시는 분들 등 공부법이 필요한 많은 분들이 드림스쿨을 찾아주세요. 변호사로서 한 사건에 쏟는 시간이 1~2년 정도 됩니다. 유튜브는 시작한 지 2년 차인데 33만명에 달하는 분들이 보시잖아요? 제가 할 수 있는 노력 대비 아웃풋이 크다고 생각해요. 그래서 변호사 일 만큼 이 일에도 큰 보람을 느끼고 있답니다. 다른 사람들의 경험이 아닌 과학적 근거로 전반적으로 공부법 콘텐츠는 ‘내가 하니 좋았다’와 같이 개인적인 경험을 강조합니다. 하지만 전 과학적인 증거에 입각해서 뇌과학 등 이론&학문적으로 접근하고자 해요. 세계에 다양한 공부법, 책, 원서까지 읽어보고, 각 시험에 기출 문제 등을 풀어보면서 공부법이 통하는지 실험하고 모든 시험에 적용되는 보편적인 공부법을 연구하게 되었어요. 일본이나 미국의 공부법은 뇌과학과 연계되어 있고 반드시 이유 등을 제시합니다. 하지만 아직 국내는 구체적인 연계점이 약한 실정이에요. 그래서 드림스쿨은 뇌과학 원리는 물론이고 스포츠 심리학 등 다양한 학문과 이론을 실제 공부법에 적용합니다. 오랜 시간이 지나도 효과가 지속될 수 있도록 실질적인 변화를 이끄는 거에요. 변화를 위해선 실용적인 것이 필요합니다 사실 제가 좋아하는 말인데요. 저의 목표는 “한 마디로 말을 할 수 없으면 모르는 것과 같다”예요. 누군가 뭔가를 가르쳐 주면, 상대방이 잘 모르는데 이야기하는 걸수도 있어요. 하지만 지적인 욕망이 있잖아요. 실용적이고 변화를 이끄는 방법을 안다면 변화할 수 있어요. 화려하지만 먹음직스럽지만 변화를 위해서는 기본, 실용적인 것이 필요해요. 변호사 시험 때 가르친 분 중에 재정적, 시간적 한계가 있는 분이 있었어요. 현행 변호사 법은 5번 기회가 끝이에요. 마지막 기로에 선 분이 오신거에요. 공부법만 아니라 멘탈로 지도했죠. ‘위닝 멘탈리티’ 현재 스포츠 심리학을 몇 년째 공부하고 있습니다. 멘탈의 변화를 도와드리니 성과가 나기 시작해서 결국 합격을 하셨습니다. 수강생과 더 가까이 만나게 해준 라이브클래스 유튜브로 처음 좋은 반응을 얻었고, 1년 뒤에 책을 내니 더 뜨거운 반응을 보내주셨어요. 이후 유튜브 뿐 아니라 강의 전문 플랫폼에서 더 자세하게 여러분께 다가가고 싶었답니다. 수강생 입장에서 중요한 부분이 있었어요. 유튜브나 동영상 강좌는 언제든지 들을 수 있어 미루게 되는데, 라이브클래스에서 유료 라이브로 진행하니 수강생들의 집중도와 의지가 확연히 다른 거에요. 또, 우선 느낌이 좋았어요. 그리고 실제로 사용해보니 제 요청사항이 즉각적으로 서비스에 반영되어 세심하다는 것을 느꼈습니다. 국내 최대 플랫폼과도 미팅을 한 적이 있었지만 라이브클래스만큼 지식 크리에이터에게 초점이 맞추어져 있거나 가치를 만들고자 하는 진심을 느껴본 적은 없었어요. 드림스쿨이 꿈꾸는 미래 ‘실전 (수학용) 공부법’을 제공했다가 점점 다양하게 확대하고 있습니다. 멘탈 관리 쪽은 전공자, 대학교수 분들의 도움을 받아 진행하고 있어요. 공부는 수험 공부에 한정될 것 같지만 사실은 새로운 정보를 받아들이는 모든 과정이 공부에요. 그래서 죽을 때 까지 어떤 공부 방법이 좀 더 효율적인 지, 행복을 내는 지 같은 공부 감수성이 있어야 해요. 그 감수성을 전하기 위해 ‘문해력’을 전하고 있어요. 즉, 지적 콘텐츠 일체를 이해하는 거에요. 일종의 문장, 문단, 글, 문화를 이해하면서 살고 해외 여행도 포함이 되고요. 평생 공부라는 ‘읽기’에도 집중하고 있습니다. 읽기에 대한 공부법에도 집중하고자 합니다.‍